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关于创业和投资:边际成本 (Marginal-cost) VS全部成本 (full-cost)
2016-01-04 01:18:10 来源: 作者: 【 】 浏览:232次 评论:0

精选近十年一些关于投资以及创业方面的材料。除了《Fooled by Randomness》,

还有一篇来自 Clayton Christenson 的《The Trap of Marginal Thinking》令人印象尤为深刻:

诸如此类的研究,会帮助我们很好的解决一个悖论,并与客户深度交流。

以下节录原文:

这个悖论是大公司在面对市场中出现颠覆性的创新者时,常常需要去面对的。一旦大公司的管理层意识到来自革新者的威胁,我则会提议说:“现在的问题是,你们的销售人员不可能去卖这些颠覆性的产品。销售人员应该要做的是将产品以不同的目的,卖给不同的客户。你需要打造一个不同的销售团队。”而几乎无法避免的,他们会说:“Clay,你压根儿就不知道重新打造一支销售团队需要多少钱。我们需要利用好我们已有的销售团队。”

而市场的革新者这边,则会做着截然相反的决策,他们会说:“是时候打造一支销售团队了。” 因此,这个悖论就是:为什么那些已经做大、做强、拥有者大笔资金的公司会觉得我的建议花销太大?而这些新来的、还没有什么钱的创业公司反倒能更加直接的解决问题呢?

答案在于他们处理边际成本 (Marginal-cost) 以及全部成本 (full-cost) 的方式不同。通常大公司在做投资决策时,都会面临两个选择:1. 全部成本:打造一个全新的东西。2. 边际成本:利用好手头已有的资源。

而在实际决策中,边际成本的方式,总是能够压倒全部成本的方式。一旦面临这两种选择时,大公司通常都会采用边际成本的方式。但事实上,他们会失去的更多,因为他们会因此而失掉公司在市场上的竞争力。亨利福特曾经说过:“如果你需要一个机器,而没有买它。那么,你就会一直为这台机器所能提供的功能和服务持续不断的花钱,倒不如直接去买一台。” 基于边际成本的思维模式可能会带来灾难性的后果。

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